团购套餐怎么定价，是每一个养生门店老板都绕不开的问题。

定低了，客户是来了，但你没赚钱，做得越多越累。定高了，客户看了直接划走，根本不下单。

其实定价不需要纠结，按照"引流款、利润款、升级款、锁客款"这个梯度去设计，就能解决好这个问题。

引流款是引流的，不是赚钱的。

引流款的作用只有一个：让客户愿意第一次下单。价格要低于市场平均水平，让客户觉得"试一下也不亏"。比如肩颈推拿30分钟定价58到68元，艾灸体验定价78到88元。服务时间可以短一些，但品质不能打折扣——引流款的客户体验好了，才可能变成回头客。

利润款是门店的主力。

利润款是门店真正的利润来源。定价在一百五到三百元之间，服务时间六十分钟以上，覆盖门店的核心项目。比如全身推拿60分钟定价168到198元，这是大部分客户应该购买的档位。引流款把客户引进来，利润款把利润赚到手。

升级款服务高消费客户。

升级款定价三百元以上，服务九十分钟以上，针对有更高需求的客户。可以增加附加服务，比如茶饮、点心、专属房间。不是每个客户都会买升级款，但只要有十分之一的客户选择升级，对整体利润的拉动就很明显。

锁客款锁定回头客。

锁客款不是单次消费，而是次卡或会员卡的形式。比如买五送一、买十送三。客户付了钱就会惦记着用，用完大概率会续。锁客款的意义不仅是提前收回现金，更是培养客户的消费习惯。

最后提醒一下：美团经营评分里，"商品丰富度"占了35分。至少上架八个以上不同价位的套餐，才能拿到这部分分数。套餐结构完整了，评分和收入都能上去。